베트남 모바일게임 시장의 연간 다운로드는 13억 건을 향해 가고 있습니다. 누구에게나 열린 시장처럼 보입니다.
그런데 <리니지2M>은 3개월 만에 순위권 밖으로 밀렸고, <AxE>는 커뮤니티가 통째로 무너졌습니다. 다운로드는 됩니다. 화제도 됩니다. 그런데 석 달이 지나면 순위에서 사라집니다. 멋진 그래픽, 익숙한 IP, 공격적인 마케팅을 앞세웠지만 결과는 크게 다르지 않았습니다.
반면 한국에서 이미 잊혀진 <오디션>은 베트남에서 아직도 살아 있습니다. <서머너즈 워>도 잘 되고 있습니다.
무엇이 갈랐을까요.
본 기사는 GAMOTA와의 콘텐츠 제휴를 통해 제공됩니다. (GAMOTA 홈페이지)
# PC 시장: 진입 자체가 막힌 구조
베트남 PC 게임 시장은 겉으로는 안정적입니다. 그런데 그 안정은 새로운 플레이어에게 기회가 아니라 장벽으로 작동합니다.
<리그 오브 레전드>, <발로란트>, <배틀그라운드>. 이 세 타이틀이 베트남 PC 시장을 사실상 지배하고 있습니다. 단순히 인기 있는 게임이라서가 아닙니다. 이 타이틀들은 강력한 네트워크 효과와 e스포츠 생태계를 기반으로 유저의 전환 비용을 높여 놓았습니다.
랭크를 올리는 데 수백 시간을 쏟은 유저가 새로운 게임으로 옮겨 갈 이유는 거의 없습니다. 프로 리그가 있고, 스트리머가 있고, 커뮤니티가 있습니다. 게임 하나가 하나의 생태계가 된 상태입니다.
가모타의 '베트남 게임 2026 전망' 리포트는 이 구조를 명확하게 짚습니다. 베트남 PC 시장에서 신규 타이틀이 의미 있는 점유율을 확보하려면 크로스플랫폼 설계나 저사양 기기 최적화 같은 구조적 차별화가 필요합니다.
한국식 하드코어 PC MMORPG는 이중으로 불리합니다. 기존 강자들의 생태계 장벽에 더해, 베트남 유저들이 편의성 중심의 진행 구조를 선호한다는 성향 문제까지 겹치기 때문입니다.
중국은 익스트랙션 슈터 장르로 공격적으로 확장하고 있고, 한국은 <쓰론 앤 리버티> 같은 하드코어 PC MMORPG를 밀고 있습니다. 그런데 리포트는 이 두 흐름이 베트남에서 그대로 통할 것이라고 보지 않습니다. 인접 시장에서의 성공이 베트남 진입을 보장하지 않는다는 것입니다.
그렇다면 모바일은 다를까요.
▶ 가모타 리포트의 베트남 PC게임 시장 전망.
# 모바일 시장: 진입은 되지만 유지가 안 된다
PC와 달리 모바일은 진입 장벽이 낮습니다. 앱스토어에 올리면 일단 유저를 만날 수는 있습니다. 문제는 그다음입니다.
대부분의 K-게임이 IP 인지도나 높은 그래픽 완성도를 앞세워 초기 다운로드를 확보하는 데는 성공합니다. 그런데 장기 리텐션에서 무너집니다. 베트남 모바일게임 유저는 빠른 보상과 낮은 진입 장벽을 선호합니다. 캐릭터를 키우는 과정이 복잡하거나, 중간 사양 기기에서 버벅거리거나, 출시 후 업데이트가 뜸해지면 유저는 바로 이탈합니다.
K-게임 특유의 하드코어 설계, 즉 긴 성장 곡선과 높은 숙련도 요구는 이 시장의 성향과 정면으로 충돌합니다. 초기 화제성이 리텐션으로 이어지지 않는 이유가 여기에 있습니다.
▶ 현지 최적화의 중요성을 다룬 가모타 리포트의 장르 중첩 분석.
# 4가지 아키타입으로 본 K-게임의 베트남 성적표
가모타의 'K-게임 성과 분석' 리포트는 베트남에서 확인된 한국 게임의 일반적인 패턴을 네 가지 유형으로 정리합니다. 장르 분류가 아니라 관객 규모와 실행 복잡도를 기준으로 나눈 구분입니다.
첫 번째는 AAA 반복 플레이 기반(Grind-Driven)형입니다. <리니지2M>, <다크니스 라이즈> 같은 타이틀이 여기 해당합니다. 높은 그래픽 완성도와 전투 피드백으로 출시 초반 강한 인상을 남기지만, 반복적인 성장 루프와 높은 과금 압박이 중반 이후 이탈을 부릅니다. 초기 규모는 크지만 유지가 어렵습니다.
▶ AAA 반복 플레이 기반형.
두 번째는 향수 자극형입니다. <뮤 온라인>, <카발> 같은 PC 온라인게임 시절 IP를 모바일로 옮긴 타이틀들입니다. 25세에서 40세 사이 복귀 유저의 감성을 자극해 출시 초반 빠른 수익화를 이끌어냅니다. 그러나 콘텐츠 깊이가 초반 이후 급격히 얕아지고, 향수 소비가 소진되면 수익도 함께 꺾입니다.
▶ 향수 자극형.
세 번째는 PvP 중심형입니다. <AxE(Alliance X Empire)>가 대표 사례입니다. 이 유형이 베트남 시장의 특성을 가장 날카롭게 드러냅니다. 대규모 PvP 전투는 초반 화제성을 만들고 경쟁 정체성을 빠르게 형성합니다. 유저들은 길드전과 랭킹을 통해 소속감과 경쟁 의식을 동시에 얻습니다.
그런데 과금이 전투력 격차로 직결되는 구조에서 유저 신뢰가 무너지면 커뮤니티 전체가 빠르게 붕괴합니다. 베트남 유저들이 경쟁의 공정성에 얼마나 민감한지를 보여주는 사례입니다.
▶ PVP 중심형.
네 번째는 소수 마니아(Niche)형입니다. <삼국지 조조전>이 여기 해당합니다. 깊은 전략성을 원하는 소수 유저층을 확실하게 붙잡습니다. 대규모 마케팅보다 커뮤니티 중심 운영이 맞는 유형으로, 수익 규모는 작지만 수명은 깁니다. 시장 전체를 노리기보다 수익성을 최우선으로 설계한 경우입니다.
▶ 소수 마니아형.
네 유형 모두 초기 견인에는 성공합니다. 그런데 대부분 거기서 끝납니다. 베트남에서 장기 생존한 K-게임은 이 네 가지 유형 바깥에 있었습니다.
# 아웃라이어들: <오디션>과 <서머너즈 워>
이 두 타이틀은 앞서 소개한 네 가지 유형 어디에도 정확히 맞지 않습니다. 향수 자극형처럼 보이지만 향수 소비로 끝나지 않았고, PvP 중심처럼 보이지만 공정성이 무너지지 않았습니다. 대부분의 K-게임이 반복된 패턴에서 벗어나지 못하는 가운데, 이 두 타이틀은 베트남에서 장기 생존에 성공했습니다.
<오디션>은 음악과 패션을 중심으로 한 소셜 게임입니다. 한국에서는 이미 과거의 게임이지만, 베트남에서는 여전히 살아 있습니다.
비결은 게임 플레이보다 커뮤니티에 있습니다. 음악과 댄스라는 소재가 베트남 대중문화와 맞닿아 있고, e스포츠 포맷으로 발전하면서 경쟁 정체성까지 생겼습니다. 수익화는 전투력이 아닌 외형 꾸미기 중심으로 설계됐고, 이것이 공정성 인식을 유지하는 데 결정적이었습니다.
▶ <오디션>.
<서머너즈 워>는 다른 방식으로 살아남았습니다. 가챠 기반 수익화임에도 불구하고 메타 깊이가 순수 과금 지배를 억제했습니다. 유저는 돈을 써도 전략과 숙련도가 없으면 이길 수 없다는 것을 압니다. 이 인식이 장기 경쟁 동기를 유지시켰고, e스포츠 투자와 커뮤니티 운영이 그 위에 쌓였습니다.
두 타이틀이 공통으로 증명한 것이 있습니다. 베트남 유저는 공정한 경쟁 구조에 장기적으로 반응한다는 것입니다. 돈을 쓰면 유리해지는 건 맞지만, 돈만 쓰면 이기는 구조는 아니라는 인식이 유지될 때 유저는 떠나지 않습니다.
▶ <서머너즈 워>.
# 우호적인 시장, 자동으로 열리지 않는 문
베트남은 K-게임에 우호적인 시장입니다. 한국 게임에 대한 인지도도 있고, PC 온라인게임 시절부터 쌓인 친숙함도 있습니다. 그런데 그 우호성이 성공을 보장하지는 않습니다.
결국 베트남 시장은 단순한 콘텐츠의 '이식'이 아닌, 그들의 라이프스타일에 맞춘 '동화'를 요구하고 있습니다. 13억 건에 달하는 다운로드 수치는 진입의 기회일 뿐, 장기적인 흥행은 <오디션>이나 <서머너즈 워>가 보여준 것처럼 현지 유저가 납득할 수 있는 '공정한 경쟁'과 '커뮤니티 생태계'의 구축에 달려 있습니다.
K-게임이 가진 IP 파워나 기술력이 유효한 성과로 이어지기 위해서는, 한국식 하드코어 문법을 넘어 현지의 플레이 환경과 사회적 맥락에 부합하는 구조적 결합이 전제되어야 합니다.
▶ 가모타 리포트가 분석한 한국 게임의 베트남 시장 흥행 3대 성공 요인: 운영의 일관성, 공정한 수익화, 그리고 문화적 공감
