"지스타 2025, 성공을 위한 핵심 파트너와 솔루션은 어디에 있을까요?"
쏟아지는 정책 변화, AI 기술 격차, 그리고 복잡해진 글로벌 규제 앞에서 게임 업계의 성공 공식은 '최적의 파트너와 함께하는 효율적인 시스템 구축'으로 바뀌었습니다. 단순한 마케팅을 넘어 결제, 백엔드, 데이터, 리스크 관리에 이르기까지, 이제 전문 솔루션은 선택이 아닌 성장의 필수 조건입니다.
TIG는 지스타 참가를 준비하는 모든 관계자들을 위해, 지스타에 참가하는 B2B업체들을 만나 이야기를 들어보았습니다. 이들은 지스타 기간 동안 부스 운영과 다양한 현장 이벤트를 통해 최적화된 솔루션과 미래 비전을 공유할 예정입니다. /디스이즈게임 신동하, 김준수
애딕티브는?
애딕티브(Adikteev)는 모바일 앱 리타겟팅 및 이탈 예측 전문 기업입니다. 고도화된 데이터 분석과 머신러닝을 활용해 사용자의 이탈을 사전에 예측하고, 이를 맞춤형 리타겟팅 캠페인에 적용하여 앱 퍼블리셔의 장기적인 사용자 가치를 극대화하도록 지원합니다. 또한, GDPR 등 글로벌 개인정보 보호 요구사항을 철저히 준수하며 전 세계 앱 마케팅에서 핵심적인 역할을 하고 있습니다.
# '애딕티브', 리타겟팅과 CTV로 LTV를 극대화하다
디스이즈게임: 회사 소개 부탁드립니다.
박준성 애딕티브 코리아 이사: 애딕티브는 앱 리타겟팅 및 CTV(Connected TV) UA(User Acquisition, 사용자 확보)를 전문으로 하는 DSP(수요 측 플랫폼)입니다. 파리에 본사를 두고 있으며, 한국 사무소는 아시아 태평양(APAC) 지역의 중심 허브 역할을 담당하고 있습니다.
저희의 목표는 딥러닝 기반의 예측 기술을 활용하여 사용자 유지율을 극대화하고, 궁극적으로 고객사의 인앱 매출 및 사용자 충성도를 높이는 것입니다.
Q. 한국 게임사들에게 어떤 솔루션을 제공할 수 있나요?
A. 저희의 핵심 솔루션은 개인화된 리타겟팅 캠페인을 실행하여 장기적인 가치를 창출할 고가치 사용자를 다시 데려오는 것입니다.
또한, 게임 분야에서의 폭넓은 경험을 바탕으로 맞춤형 CTV UA 캠페인을 운영하며, iOS 사용자를 타겟팅하기 위한 360도 전방위적인 솔루션을 제공합니다.
Q. 어떤 게임사가 주요 타겟인가요?
A. 저희는 글로벌 확장을 준비하는 모든 한국 게임사를 타겟으로 합니다. 특히, 신규 사용자 확보 비용이 증가하는 상황에서 기존 사용자의 LTV(생애 가치) 및 유지율 극대화를 핵심 목표로 삼는 기업에 최적화되어 있습니다.
모바일 게임 분야에서 독보적인 전문성을 가지고 있지만, 현재는 이커머스 등 다양한 분야로 서비스 확장을 진행하고 있습니다.
# 프라이버시 시대, 장기적 가치를 위한 캠페인 전략
Q. 현재 업계에서 가장 큰 이슈는 무엇인가요?
A. 단연 개인정보 보호 규제의 강화와 그로 인한 데이터 파편화입니다.
유럽의 GDPR, 애플의 ATT와 같은 규제 이후 광고 환경이 '프라이버시 중심(Privacy-centric)' 모델로 빠르게 전환되면서, 과거와 같은 자유로운 데이터 추적이 어려워졌습니다. 이는 신규 사용자 확보 비용 상승으로 이어졌으며, 데이터 기반의 정확한 타겟팅을 달성하는 것이 현재 업계의 가장 큰 도전 과제가 되고 있습니다.
Q. 게임 회사에 DSP 솔루션을 제공할 때 가장 중요하게 생각하는 부분이 무엇인가요?
A. 저희의 최우선 순위는 단순히 이탈 유저 복귀 비용(CPR)을 낮추는 것이 아니라, 장기적인 LTV를 극대화하는 것입니다.
이를 위해 사용자 이탈 시점을 예측하고 이 인사이트를 캠페인에 선제적으로 적용하는 기술의 정확성을 가장 중요하게 생각합니다. 나아가, 글로벌 규정을 준수하고 투명한 성과 데이터를 제공하여 광고주가 안심하고 사용할 수 있는 파트너십 구축에 집중하고 있습니다.
# 유저 세분화와 현지화, 정밀한 타겟 고려
Q. 게임 광고주를 위해 특별히 제공하는 기능이나 최적화 전략이 있나요?
A. 저희는 과금 사용자, 휴면 사용자, 이탈 징후 사용자 등 유저를 세밀하게 세분화하여 각 그룹에 맞는 맞춤형 광고 메시지를 전달합니다. 또한, 한국 시장 정서에 맞는 광고 크리에이티브를 현지화하여 지속적으로 테스트하고 전환율을 개선합니다.
더불어, iOS의 IDFA 수집 감소에 대응하기 위해, 360도 전방위적인 솔루션을 구현하여 iOS 사용자들을 타겟팅합니다. iOS 사용자는 일반적으로 ARPU(사용자당 평균 수익)가 높기 때문에, 이러한 고가치 사용자를 타겟팅하는 것이 필수적입니다.
저희는 결정론적(Deterministic) 및 확률론적(Probabilistic) 솔루션을 결합하여 최대한 많은 사용자에게 도달하고 있습니다.
Q. 구글 프라이버시 샌드박스가 완전히 폐지되며 제3자 쿠키가 허용되었습니다. 이로 인해 DSP 시장에는 어떤 변화가 일어날까요?
A. 구글 프라이버시 샌드박스의 철회는 디지털 광고 생태계에 안정감을 되찾아 줄 것으로 보입니다. DSP에게 있어 이는 안드로이드에서 결정론적 리타겟팅이 기존대로 계속된다는 것을 의미합니다. 구글의 번복은 앱 개발자, 광고주, 기술 파트너의 안정 상태 유지의 중요성을 인정한 것으로 해석했습니다.
새 시스템 도입을 위한 마감 기한이 사라진 덕에 마케터들은 성과와 전략적 목표에 다시 집중할 수 있게 되었고, 저희와 같은 기술 제공업체는 탄력적이고 미래 지향적인 솔루션을 계속해서 개발하고 다듬을 수 있는 귀중한 시간을 벌게 되었습니다.
Q. 지스타에 참여한 게임 업계 관계자에게 전하고 싶은 메시지가 있다면?
A. 한국 게임 산업은 놀라울 정도로 역동적입니다. 이처럼 급변하는 마케팅 환경은 혁신적인 기술력을 갖춘 파트너에게 새로운 성장의 기회를 제공합니다. 리타겟팅과 이탈 예측 분야의 리더로서, 애딕티브는 단순한 솔루션 제공을 넘어 고객사의 장기적인 성장에 협력하는 진정한 기술 파트너가 되고자 합니다.
저희의 글로벌 노하우와 AI 기술이 한국 게임사들이 글로벌 시장에서 더욱 큰 성공을 거두는 데 도움이 되기를 바라며, 지스타에서 모든 관계자분들을 만나 뵙기를 기대합니다.
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